Nutanix (NASDAQ: NTNX), compañía líder en cloud computing para nubes privadas, híbridas y multinube, ha anunciado hoy el lanzamiento del Elevate Service Provider Program, un nuevo programa de la compañía que amplía los beneficios del reconocido Elevate Partner Program e incorpora a los proveedores de servicios (tanto de servicios gestionados como de la nube). Todos ellos podrán crear ahora servicios híbridos y multicloud más especializados y rentables y con un tiempo de comercialización más rápido.
Muchas empresas están buscando cómo simplificar sus operaciones de TI e IDC prevé que el mercado de servicios gestionados en la nube crezca hasta los 101.100 millones de dólares en 2024↿. Esta gran oportunidad de negocio también supone un reto para los proveedores de servicios, que tendrán que ver cómo responden a las necesidades cada vez más individualizadas de sus clientes mientras siguen siendo rentables. Por ello, el objetivo del nuevo Nutanix Elevate Service Provider Program es ayudarles a ser más ágiles y mejorar sus márgenes, solucionando problemas habituales en otros programas como los de permanencia mínima o bloqueo (lock-in).
«A medida que aumenta la demanda de servicios gestionados y en la nube, los proveedores de servicios están en una posición única para contribuir al crecimiento de las empresas, fomentar sus iniciativas de optimización y responder a sus necesidades de transformación digital«, afirma Christian Álvarez, SVP Worldwide Channels de Nutanix. «A través de Nutanix Elevate Service Provider Program, estamos recompensando el compromiso de nuestros partners con el desarrollo de ofertas de servicios cloud de calidad, además de ayudarles a mejorar su rentabilidad y aumentar el potencial de crecimiento de sus ingresos a través de ofertas premium.»
Nutanix Elevate Service Provider Program en detalle
Este nuevo programa incorpora dos niveles adicionales de colaboración a Nutanix Elevate: el Proveedor de Servicios Autorizado y el Proveedor de Servicios Profesional. Los Proveedores de Servicios Autorizados serán partners nuevos de Nutanix o aquellos que ofrezcan servicios de la compañía a las pymes. Los Proveedores de Servicios Profesionales serán los que ofrezcan servicios diferenciados a grandes organizaciones empresariales. Los socios que se unan al programa podrán beneficiarse de todas las ventajas descritas en la Guía de Elevate Service Provider Program, incluyendo las sesiones de formación, las licencias de software NFR (Not For Resale) y Nutanix XLAB y el soporte. Además, aquellos que entren en la segunda categoría (Proveedores de Servicios Profesionales), podrán disfrutar de soporte ampliado de Nutanix, materiales de marketing, fondos para el desarrollo de mercados potenciales, herramientas de ventas, incentivos financieros basados en objetivos, reembolsos, etc.
Entre las principales ventajas de Elevate Service Provider Program destacan las siguientes:
- Mejora en la cuenta de resultados. El disponer de opciones de precios simplificados, sin niveles mínimos de compromiso, ni adquisiciones obligatorias de productos, les aporta una mayor rentabilidad. Además, los proveedores de servicios también pueden beneficiarse de menores gastos de gestión, en comparación con los que tendrían con otras empresas, poniendo a su disposición en última instancia una solución HCI más eficiente y rentable.
- Aumento de ingresos y agilidad de comercialización. La simplicidad de las soluciones de Nutanix también puede ayudar a una comercialización más rápida, con ahorros de hasta el 80% del tiempo en los despliegues. Además, los proveedores de servicios de Nutanix pueden incorporar y escalar rápidamente nuevos servicios, de nube privada, híbrida o multicloud, de escritorios como servicio (DaaS), recuperación ante desastres como servicio (DRaaS) o bases de datos como servicio (DBaaS). Las licencias de software de Nutanix pueden ser también utilizadas por los proveedores de servicios en las instalaciones de sus clientes, en el entorno del proveedor de servicios o incluso en Nutanix Clusters que se ejecutan en entornos de nube pública, incluyendo AWS, AWS GovCloud y con un soporte para Microsoft Azure en desarrollo.
- Simplicidad. Una de las principales ventajas que aporta Nutanix (y uno de los factores que influye en que su puntuación media en NPS sea de 90 durante los últimos siete años) es la simplicidad. Los proveedores de servicios podrán ofrecer servicios de TI a cualquier escala con un simple clic, desde actualizaciones, escalado, capacidades de auto reparación, solución de problemas, etc. Esto les permitirá realizar una gestión de la infraestructura de TI casi un 60% más eficiente, liberando tiempo de los profesionales para tareas de mayor valor añadido.
Nutanix ofrece un Kit de Inicio o Starter Pack para todos los partners que se unan a este nuevo Elevate Service Provider Program. Esta oferta promocional incluye formación, certificación y el software de Nutanix adecuado para ayudarles a poner en producción sus servicios diferenciados y empezar a generar ingresos.
Elevate Service Provider Program ya está disponible en todo el mundo. Más información sobre cómo inscribirse, sus beneficios y la guía del programa en https://www.nutanix.com/partners/become-a-partner. Los partners también pueden obtener más información inscribiéndose en el seminario web que tendrá lugar el próximo 30 de junio de 2021.
ANEXO: CITAS DE PARTNERS
- Cyxtera: «Gracias a la alianza que hemos establecido con Nutanix, los clientes de Cyxtera pueden desplegar Nutanix Cloud Platform en nuestra plataforma de infraestructura automatizada y bajo demanda en más de la mitad de nuestros centros de datos en todo el mundo. El Nutanix Elevate Service Provider Program nos ofrece la posibilidad de seguir creciendo juntos. Estamos muy contentos de proporcionar a nuestros clientes una mayor flexibilidad al eliminar las complejidades de la adquisición y logística como socio estratégico de Nutanix para la infraestructura privada alojada a través de Enterprise Bare Metal de Cyxtera”, Russell Cozart, Senior Vice President of Marketing and Product Strategy, Cyxtera.
- HKT: «En HKT, estamos mejorando continuamente nuestra oferta de servicios gestionados de soluciones integradas para apoyar las necesidades empresariales concretas de las empresas de Hong Kong. Nutanix es un partner fiable y de confianza, que se desenvuelve de manera admirable en términos de tecnología y soporte. Con el nuevo Nutanix Elevate Service Provider Program, juntos seremos capaces de ofrecer mayor valor e innovación para el viaje de transformación digital de nuestros clientes, de modo que podamos satisfacer mejor sus demandas de negocio en entornos híbridos y multiclou”, Tom Chan, Managing Director of HKT Commercial Group, HKT.
- OneNeck: “OneNeck IT Solutions se asoció con Nutanix para impulsar ReliaCloud Edge, nuestro modelo de nube privada, porque las tecnologías de Nutanix proporcionaban escalabilidad para satisfacer las necesidades de TI de nuestros clientes con la fiabilidad, la seguridad y el alto rendimiento que exigen sus negocios. A medida que ampliamos nuestra alianza con nuevos servicios impulsados por Nutanix, la opción de unirse al Elevate Service Provider Program nos ofrece beneficios adicionales que podemos ofrecer a todos nuestros clientes que utilicen los servicios de data center”, Ted Wiessing, SVP Technology and Chief Security & Privacy Officer, OneNeck.
- OVH: «La colaboración con Nutanix es un paso importante para abordar la creciente demanda de nube privada alojada con mejores soluciones técnicas. Hoy anunciamos la asociación entre OVHcloud y Nutanix para ofrecer una amplia oferta de opciones de infraestructura, con la vista puesta en futuras innovaciones para nuestros clientes. Las principales soluciones de nube privada alojada ofrecidas por OVHcloud siguen ganando protagonismo en el mercado. Junto con Nutanix y el nuevo Elevate Service Provider Program, OVHcloud pretende ofrecer las más innovadoras ofertas de servicios de nube privada alojada, con las mejores prestaciones de rendimiento y seguridad para responder a las necesidades de empresas de todos los tamaños y al mejor precio”, Michel Paulin, CEO, OVHcloud.
- TierPoint: «En TierPoint nos esforzamos por conocer a nuestros clientes, saber el punto en el que se encuentran en su camino hacia la transformación tecnológica y ofrecerles las mejores soluciones de negocio. Elegimos Nutanix para construir soluciones de nube privada gestionada y recuperación nube a nube debido a la simplicidad, estabilidad y escalabilidad de su plataforma. El hecho de que Tierpoint se una al Nutanix Elevate Service Provider Program nos facilitará prestar servicios que ayuden a nuestros clientes a tener más éxito y seguirá permitiéndonos trabajar codo con codo para encontrar nuevas formas de avanzar para cubrir los objetivos de los clientes que tenemos en común”, Brian Anderson, VP of Product Development, TierPoint.
- Yotta: «En Yotta hemos elegido a Nutanix para impulsar nuestros servicios de nube privada gestionada por su plataforma y oferta de productos. Nutanix ofrece rendimiento, seguridad y control a escala para las aplicaciones empresariales de misión crítica de nuestros clientes. Estamos encantados con el Nutanix Elevate Service Provider Program, ya que, gracias a él, seguimos mejorando nuestra colaboración para ofrecer los mejores servicios de centros de datos a nuestros clientes a costes razonables«, Sunil Gupta, Managing Partner & CEO, Yotta.
- Fuente: IDC, Worldwide Managed Cloud Services Forecast, 2020–2024: An Extraction View of Technology Outsourcing Services Markets (IDC #US45926720, September 2020)
