Infoblox Inc., líder en servicios de red seguros y gestionados desde la nube, ha presentado Infoblox Cloud Specialization, un nuevo programa que potenciará la especialización de sus partners en soluciones SaaS y servicios basados en la nube.
El programa Infoblox Cloud Specialization, que forma parte del Programa de Canal de Infoblox, denominado BuildingBLOX, supone un paso fundamental dentro de la implementación de la estrategia SaaS de la empresa, ya que su modelo de ventas es predominantemente indirecto y basado en el canal de distribución e integradores de valor añadido. La tecnología “cloud” de Infoblox está basada en microservicios, contenedores y virtualización, para llevar la gestión DDI hacia el nuevo paradigma TIC basado en la nube.
Una de las medidas que contempla el programa es la inclusión de los 30 partners que mejores resultados han alcanzado en 2020 en el programa Cloud Champions de Infoblox, formado por un equipo de expertos de la compañía en el mercado “cloud”, y que cuentan con amplia experiencia en ventas, desarrollo de negocio, formación a clientes y otras disciplinas. Este grupo de expertos ayudará a los partners a desarrollar su negocio en soluciones y servicios “cloud” mediante herramientas de marketing, ventas y soporte. El programa incluye también, como beneficios adicionales, incentivos de ventas de dos dígitos, ofertas exclusivas de capacitación y formación, así como información de mercado y aprendizaje entre pares.
Alinearse con las demandas del mercado
El confinamiento y la pandemia han sido dinamizadores clave de los mercados de soluciones de seguridad y gestión DDI basadas en “cloud”, ya que han cambiado no sólo el lugar desde el que se trabaja y los procesos de negocio de las empresas, sino también el modo de consumir tecnología por parte del cliente. Para Infoblox, su canal de distribución nunca ha sido más importante que ahora, por lo que la compañía continúa innovando, incorporando a sus soluciones las más avanzadas tecnologías en seguridad de red y gestión DDI, y favoreciendo la cualificación de sus partners en modelos de venta SaaS, modelo que se va a imponer paulatinamente en el mercado. Este programa de especialización en soluciones “cloud” es un paso adelante decisivo a la hora de transformar el modelo de negocio de Infoblox en un modelo de venta de soluciones como servicio.
Como comenta Sandy Janes Directora Global de Canales y Operaciones de Infoblox, «SaaS es el futuro de nuestro modelo de venta y estamos muy ilusionados con este nuevo programa de especialización en la nube, que permitirá a nuestros partners comercializar, vender y dar servicios sobre nuestras soluciones SaaS seguras y escalables. Incentivar a nuestro canal a lo largo del ciclo de vida del cliente es una prioridad principal para Infoblox y un diferenciador clave dentro de nuestro programa SaaS ampliado».
