Westcon-Comstor , un proveedor de tecnología global y distribuidor especializado, anunció hoy un nuevo servicio que permite a los socios experimentar el poder combinado de las soluciones de ciberseguridad de múltiples proveedores y los servicios nativos de AWS en un entorno de demostración virtual dinámico.
El distribuidor ha agregado integraciones de AWS a su laboratorio 3D, que creó en 2022 para permitir que los socios en EMEA (Europa, Medio Oriente y África) evalúen y validen las soluciones de seguridad frente a casos de uso específicos antes de la compra. Las demostraciones de productos de empresas como Check Point Software, CrowdStrike, Infoblox, Palo Alto Networks y Zscaler ahora se pueden experimentar en un entorno de AWS seguro, personalizable y configurable.
A través de las integraciones con los servicios de AWS, los socios y sus clientes pueden ser testigos del valor adicional que pueden aportar las soluciones de múltiples proveedores cuando se implementan en AWS. Creado por Westcon-Comstor en respuesta a los cambios en el comportamiento de compra de los usuarios finales, 3D Lab es de uso gratuito y se puede acceder a él en las 48 horas siguientes a la solicitud. Desde su lanzamiento, ha generado 200 millones de dólares en nuevos negocios para socios con sede en EMEA, con 26 casos de uso experimentados por alrededor de 4.000 usuarios en 45 entornos de laboratorio únicos. La incorporación de integraciones de AWS a 3D Lab marca el último hito en la creciente colaboración de Westcon-Comstor con el gigante de la nube.
A principios del año pasado, el distribuidor lanzó su programa AWS Marketplace, que desbloquea nuevas oportunidades de crecimiento para los socios al proporcionar una ruta optimizada y simplificada para realizar transacciones en la plataforma, respaldada por servicios de asesoramiento y habilitación. Luego, en noviembre, Westcon-Comstor se convirtió en distribuidor autorizado de AWS para Europa, lo que se suma a un acuerdo de distribución existente en Asia-Pacífico (APAC).
La integración de 3D Lab permite una experiencia integral y sin complicaciones mediante la cual un socio puede validar una solución de seguridad en un entorno de AWS, comprarla a Westcon-Comstor a través de una lista privada de AWS Marketplace o de la ruta tradicional y luego venderla a un usuario final. “3D Lab tiene como objetivo permitir a los socios probar soluciones, mejorar sus conocimientos y convertirse en asesores de confianza para sus clientes, acortando en última instancia los ciclos de ventas al pasar de la demostración a la decisión rápidamente”, afirmó Daniel Hurel, vicepresidente sénior de Westcon EMEA Cybersecurity & Next-Generation Solutions en Westcon-Comstor.
“Incorporar los servicios de AWS a la combinación a través de estas nuevas y emocionantes integraciones es el siguiente paso perfecto en la evolución de 3D Lab, ya que crea nuevas y emocionantes posibilidades para los socios centrados en la seguridad y, al mismo tiempo, nos permite aprovechar nuestra experiencia en la nube y AWS”.
