¿Cuáles son los principales desafíos a los que detectáis que se enfrentan vuestros clientes?
Nuestros clientes en Iberia se enfrentan a tres grandes retos de conectividad. El primero es la brecha digital entre entornos urbanos y rurales: muchas empresas, administraciones locales y operadores regionales necesitan llevar conectividad fiable a zonas donde el despliegue de fibra es inviable económicamente. El segundo es la presión de costes: los presupuestos de IT y telecomunicaciones son cada vez más ajustados, y los clientes exigen soluciones enterprise sin precio enterprise. El tercero es la complejidad de gestión: las redes han crecido en capas heterogéneas y los equipos técnicos son reducidos, por lo que la gestión centralizada y simplificada se ha convertido en una necesidad, no en un lujo.
¿Qué retos y oportunidades está generando la evolución tecnológica —especialmente en ámbitos como la digitalización y la IA?
La digitalización está acelerando la demanda de ancho de banda y baja latencia en sectores como la industria, la sanidad, la educación y las smart cities. Eso es una oportunidad directa para Cambium: más dispositivos conectados significan más infraestructura inalámbrica necesaria. La IA, por su parte, nos permite ofrecer redes que se autooptimizen, detecten anomalías y mejoren la experiencia de usuario sin intervención manual. El reto está en que los clientes deben modernizar infraestructuras legacy para poder aprovechar estas capacidades, y ahí es donde Cambium actúa como palanca de transformación con soluciones escalables y asequibles.
¿Cuáles consideras que son hoy las principales tendencias que marcarán el mercado en los próximos años?
Identificamos cuatro tendencias clave para el mercado ibérico. La primera es la convergencia WiFi 6/6E y redes privadas 5G, que están redefiniendo la conectividad en entornos industriales y campus. La segunda es la gestión cloud-native: los clientes migran hacia plataformas como cnMaestro para gestionar toda su red desde un único panel. La tercera es la ciberseguridad integrada en la red, ya no como capa adicional sino como requisito nativo. Y la cuarta es la sostenibilidad: los clientes y las AAPP exigen soluciones con menor consumo energético y huella de carbono reducida, algo en lo que Cambium tiene ventaja competitiva real.
¿Qué factores serán clave para empresas y AAPP para mantener la competitividad y el crecimiento?
La conectividad ya no es infraestructura de soporte, es infraestructura estratégica. Las organizaciones que lideren los próximos años serán las que inviertan en redes resilientes y escalables desde ahora. Para las empresas, la clave estará en adoptar arquitecturas flexibles que soporten el crecimiento de dispositivos IoT, trabajo híbrido y aplicaciones cloud. Para las AAPP, el factor diferencial será la capacidad de desplegar conectividad en territorios desatendidos para garantizar la igualdad de acceso digital, aprovechando fondos europeos como el PERTE Digital o los Fondos FEADER. En ambos casos, elegir un socio tecnológico con TCO demostrado y soporte local marca la diferencia, y eso es lo que planteamos desde Cambium, con nuestra estructura ONENETWORK y nuestra plataforma cnMaestro.
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