Planificación de 2024

Antonio es un comunicador y business trainer con más de 24 años de experiencia impartiendo clases, formando a directivos, entrenando y motivando equipos.
• Ingeniero superior industrial y Doctor en CC. Jurídicas y
Sociales.
• Es conferenciante y profesor colaborador con diversas instituciones en las áreas de Empresa y habilidades directivas: Instituto de Empresa, Deusto, EBS…
• En permanente formación, ha cursado estudios en Stanford,
IESE, ESADE, URJC y Universidad Politécnica de Cataluña.

Innovate & Sell: los 7 retos comerciales en el sector tecnológico

1.TAC 7 Técnicas Avanzadas Comerciales para Empresas Tecnológicas 2. Optimizando la Venta Consultiva en el Sector Tecnológico. 3. Tech Sales Training: 7 Estrategias de Ventas para Tecnológicas. 4. Innovando en Ventas: Cómo las Empresas Tech pueden impulsar sus resultados comerciales. 5. Digital Sales Master: Impulsa tu equipo comercial con 7 Estrategias eficaces. 6. Ventas 7.0: Adaptando tus estrategias comerciales en empresas tecnológicas. 7. Tech Sales Bootcamp: De Cero a Pro en venta tecnológica.

"¿Entender el futuro? Escenarios, análisis y tendencias. El caso de la Inteligencia Artificial"- Jaime García Cantero- 26 de noviembre (9:00h)

La prospectiva y el análisis de tendencias es una herramienta fundamental para la estrategia corporativa. El seminario presenta herramientas y metodologías utilizando como caso práctico la IA. ¿ es la IA una moda o una tendencia? ¿ qué escenarios plantea en el medio plazo? ¿ qué estrategias definir hoy para lo que la IA hará mañana?

Jaime García Cantero

Analista y Director de Retina

Jaime García Cantero es analista independiente, director de contenidos de Retina en El País, mentor en Founder Institute, profesor de la EOI y consejero en diversas startups. Además, es colaborador habitual de varias publicaciones especializadas en innovación, estrategia digital y nuevos medios, así como de prensa económica (Cinco Días) y diarios generalistas (El País). También participa en programas de radio y televisión y es ponente en congresos y conferencias en toda Europa, América Latina y los Estados Unidos.

¿Entender el futuro? Escenarios, análisis y tendencias. El caso de la Inteligencia Artificial

La prospectiva y el análisis de tendencias es una herramienta fundamental para la estrategia corporativa. El seminario presenta herramientas y metodologías utilizando como caso práctico la IA. ¿es la IA una moda o una tendencia? ¿qué escenarios plantea en el medio plazo? ¿qué estrategias definir hoy para lo que la IA hará mañana?

"Las 9 actualizaciones básicas que necesitas para liderar en el entorno actual"- Víctor Magariño - 26 de noviembre (9:00h)

La transformación personal es esencial para los líderes que buscan prosperar en un entorno dinámico, ultra competitivo y en constante cambio tecnológico. Aprender, desaprender y reaprender para entender al cliente moderno. Cultivar una cultura de desafío, innovación y responsabilidad son los pilares para liderar equipos multigeneracionales hacia el éxito.Esta formación va dirigida a directivos de marketing y ventas, por supuesto, pero también a CEOs, HR, finanzas, IT, u operaciones, que buscan una rápida y entretenida actualización tecnológico-digital, ya que nos hará repensar sobre algunos de los principales apriorismos se nos han vendido como verdades absolutas en los últimos tiempos.

Víctor Magariño Peñalba

Senior Advisory Consultant

Consejero, Profesor y Director Académico NYU y ESADE, ExGoogle
Víctor acumula 30 años de experiencia multinacional en roles de liderazgo en Marketing, Ventas y Consultoría, en empresas como McDonnell Douglas, Cadbury Schweppes, NBC Universal y Google. Desde la sede europea de Google, llegó a manejar seis países, gestionando un equipo de más de 50 Googlers talentosos.

Desde 2011 Víctor ha trabajado en tecnología, especializándose en cloud computing. En 2023 se incorpora a Brainstorm 3d, pionero y líder en software de escenografía virtual inmersiva 3D, como Senior Board Advisor.

Desde el inicio ha compaginado vida profesional con actividades académicas y conferencias magistrales que abarcan grado, posgrado y educación para ejecutivos. 10 años Profesor y director Académico en Esade. 12 años Profesor de Marketing en NYU Stern y Profesor de Marketing Digital en la UC3M. 8 años Profesor de Marketing Internacional en el MBA de ICEX-CECO.

“Las 9 actualizaciones básicas que necesitas para liderar en el entorno actual”

"Recomendaciones en la estrategia y acceso a licitaciones públicas"- José Miguel Muñoz -27 de noviembre (9:00h)

La sesión de formación pretende introducir a directivos en el mundo de las administraciones públicas a través de la contratación. Se revisarán aspectos estratégicos que consideramos relevantes para abordar proyectos en las AAPP, pero también temas tácticas que permitan a las empresas concretar su estrategia en propuestas realistas y efectivas hacía las entidades públicas. Asimismo se comentarán ciertos aspectos de la ley de contratos del sector público (LCSP) que las empresas necesitan conocer, pero desde una perspectiva lo más práctica posible que permita a las empresas resolver sus dudasLa sesión va dirigida tanto a responsables comerciales que no han trabajado con las AAPP pero ven en ellas una oportunidad para ampliar su negocio, como a responsables con un foco más o menos amplio en el sector público y que buscan despejar dudas, ampliar conocimientos, etc.Por último, la sesión se pretende que sea lo más interactiva posible atendiendo situaciones prácticas que los asistentes pueden poner encima de la mesa.

José Miguel Muñoz Rivera

Consultor especializado en Kalaman

Profesional con más de 30 años de experiencia en multinacionales relacionadas con el sector TIC.

Responsable de ventas para las AAPP desde la multinacional lo que le ha proporcionado un excelente conocimiento del funcionamiento y operativo de dicho sector.

En los últimos años como socio de Kalaman Consulting SL, empresa especializad en consultoría en contratación pública, ha seguido profundizando en el conocimiento del sector público desde la perspectiva de las AAPP, lo que le permite disponer de una experiencia 360º.

«Recomendaciones en la estrategia y acceso a licitaciones públicas»

Durante la ponencia se expondrá una visión actual de la situación de los Fondos Next Generation EU ahora que entramos en una “fase final” de ejecución de los mismos. Nos centraremos especialmente en aquellas partidas que en mayor o menor medida están relacionados con la modernización y transformación digital de las empresas y AAPP. Junto con la audiencia pretendemos establecer un diálogo sobre el impacto que están teniendo estos recursos económicos más allá de las cifras oficiales. Finalmente presentaremos algunas perspectivas que podrían resultar de interés a medio plazo

"Oratoria y Persuasión de audiencias"- Fernando Miralles -5 de marzo (Celebrado. Valorado en 9.9 por los asistentes)

Aprende a acelerar la confianza en el público, crear un discurso perfecto que persuada y trucos para cautivar a la audiencia.

"Cómo Maximizar el Impacto de tu Comunicación"- Carolina Kindelan - 13 de marzo (Celebrado. Valorado en 10 por los asistentes)

Conocimientos, reflexiones y herramientas que ayudan a ser más eficaces en los procesos de influencia y persuasión al público

Carolina Kindelan oteyza

Estratega en Comunicación y Negociación

Carolina es consultora especializada en las habilidades de comunicación y negociación con más de 20 años trabajando para distintas empresas y perfiles profesionales en España, Inglaterra y América Latina. En 2017 fundó Lideratu, donde trabaja desarrollando y liderando los programas formativos y proyectos a medida tanto en español como en inglés. Carolina es profesora de negociación en el programa de ESADE Promociona y LEAP Programme.
Licenciada en Comunicación por Boston College, inició su carrera en el mundo de la comunicación corporativa, primero en Madrid con Grupo Albión y después en Inglaterra. Tras un Master en marketing, comenzó a interesarse por las habilidades de liderazgo, lo que la llevó a formar parte en 2004 de Winning Presentations, empresa inglesa especializada en el desarrollo de las habilidades de comunicación. En 2010 Carolina se convirtió en Partner de The Gap Partnership, consultora líder a nivel global en técnicas de negociación. A lo largo de su carrera ha trabajado con más de 5.500 directivos y ejecutivos de distintas empresas con el objetivo de incrementar el impacto de sus presentaciones, reuniones y negociaciones.

Cómo Maximizar el Impacto de tu Comunicación

1. El impacto de la comunicación en la balanza de poder.
2. La importancia de ser Estratégico al comunicar y cómo hacerlo.
3. La audiencia el punto de partida.
4. Cómo establecer el vínculo emocional necesario.
5. Estructura de la comunicación persuasiva; la curva de atención y el primer minuto.
6. Cómo estimular las dos partes del cerebro.
7. Cómo maximizar una noticia positiva y minimizar las negativas.
8. La importancia de las sensaciones que debes transmitir.
9. Cómo manejar preguntas, objeciones, desacuerdos.
10. La psicología detrás de las preguntas.
11. Cómo manejar el estrés y la incomodidad.

"Equipos de alto rendimiento"- Antonio Moar - 14 de mayo (Celebrado. Valorado en 10 por los asistentes)

Descubre 3 estrategias prácticas para construir y liderar un equipo de alto rendimiento. Fluir & Influir & Confluir

Antonio Moar Martínez

Speaker de impacto y trans-formador de equipos

Equipos de alto rendimiento

FLUIR: Ponemos el foco en cuales son las competencias, actitudes y conocimientos claves de nuestro trabajo como lideres.
INFLUIR: Utilizamos el triángulo escuching-pregunting-cuenting para conseguir el equilibrio con nuestros interlocutores. Mejorando nuestra comunicación
CONFLUIR: Compartimos y repasamos los vectores básicos sobre el liderazgo resonante y la gestión optima de un EAR equipo de alto rendimiento.

"Principios para tomar decisiones correctas"- Miguel Ángel Ariño - 24 de junio (Celebrado. Valorado en 9.5 por los asistentes)

Aprende a tomar decisiones y ponerlas en práctica, una de las tareas más importantes como directivo

Miguel Ángel Ariño

IESE Business School

Miguel A. Ariño es Profesor Ordinario del departamento de Análisis de Decisiones. Sus investigaciones actuales se centran en la toma de decisiones y el gobierno de organizaciones. Es doctor en Ciencias Matemáticas por la Universitat de Barcelona (UB) y ha impartido clases en esta universidad, en la Universitat Politècnica de Catalunya (UPC) y en la Universidad Carlos III de Madrid. Asimismo, es profesor visitante en otras instituciones internacionales como la CEIBS (China Europe International Business School) y la HKUST Business School (Hong Kong University of Science and Technology).

Jornada Formativa «Principios para tomar decisiones correctas»

En la sesión trataremos 3 asuntos:

a) Cómo construir una organización resistente
b) Gestión de riesgos en la empresa
c) Diversas consideraciones para tomar buenas decisiones