Westcon-Comstor, proveedor global de tecnología y distribuidor especializado, ha ampliado su asociación con Vectra AI, líder en XDR (detección y respuesta ampliada) basada en IA, mediante el lanzamiento de dos iniciativas clave centradas en los ámbitos de rápido crecimiento de los proveedores de servicios de seguridad gestionados (MSSP) y AWS Marketplace.
Iniciativa MSSP
Westcon-Comstor y Vectra AI lanzan un programa conjunto de soporte y capacitación dirigido a los MSSP con Centros de Operaciones de Seguridad Gestionados (SOC) 24×7.
La iniciativa se adapta específicamente a los MSSP que gestionan EDR (detección y respuesta de puntos finales) para sus clientes, proporcionándoles las herramientas y el apoyo necesarios para ampliar sus capacidades XDR.
Con el mercado de servicios gestionados de ciberseguridad creciendo un 15% en 2024 hasta un total de 80.900 millones de dólares (Canalys), Vectra AI y Westcon-Comstor están permitiendo a los MSSP capitalizar esta creciente demanda y obtener una ventaja competitiva, escalando su negocio a gran velocidad. Los MSSP participantes mantendrán total independencia y control, con plena propiedad de la licencia y sin necesidad de registros de acuerdos ni presupuestos por adelantado.
La colaboración se produce después de que Vectra AI anunciara el lanzamiento de su Programa Vectra AI Clarity para ayudar a los MSSP a satisfacer la creciente demanda que están viendo por parte de los clientes de soluciones XDR y servicios de ciberseguridad personalizados para hacer frente al panorama actual de ataques modernos. A través de este programa formalizado y escalable, Vectra AI ofrece flexibilidad en las soluciones de seguridad y previsibilidad en los márgenes de beneficio, que pueden adaptarse en función de las necesidades individuales del usuario final.
Iniciativa AWS Marketplace
Paralelamente, Vectra AI se ha unido al programa AWS Marketplace de Westcon-Comstor. El acuerdo permite a los socios de canal de toda la región EMEA comprar y vender el software de Vectra AI, incluida su plataforma XDR basada en IA, de Westcon-Comstor a través de listas privadas de AWS Marketplace y vender directamente a sus clientes en un proceso integral y sin fricciones totalmente dentro de AWS Marketplace. Forrester ha descubierto que los socios que venden en AWS Marketplace pueden cerrar acuerdos hasta un 50% más rápido, con un retorno de la inversión del 234%.
A medida que se acelera el cambio hacia la adquisición en el mercado de la nube, los socios pueden aprovechar los 85.000 millones de dólares previstos en ventas de software empresarial a través de hiperescaladores para 2028 (Canalys), y se espera que más del 50% fluya a través de socios de canal para 2027.
Capacitar a los socios para satisfacer las necesidades cambiantes de los clientes
Ambas iniciativas cubren mercados seleccionados dentro de la región EMEA (Europa, Oriente Medio y África).
La ampliación estratégica de la relación entre Vectra AI y Westcon-Comstor se produce después de que ambas empresas anunciaran el año pasado una ampliación geográfica de su asociación de distribución. El Reino Unido e Irlanda y los mercados nórdicos de Suecia, Dinamarca, Finlandia y Noruega se añadieron a los acuerdos existentes que cubrían Alemania, Francia, España, Austria, Portugal y Benelux, así como África.
Daniel Hurel, Vicepresidente Senior de Westcon EMEA Cybersecurity & Next-Generation Solutions en Westcon-Comstor, afirma: «La demanda de MSSPs por parte de los usuarios finales está creciendo, y simultáneamente estamos viendo un cambio hacia AWS Marketplace para la adquisición de software debido a la facilidad y rapidez que ofrece. Al dirigirnos a estas dos áreas de crecimiento en colaboración con un proveedor dinámico e innovador como Vectra AI, estamos permitiendo a los socios responder y alinearse con las necesidades y el comportamiento cambiantes de sus clientes.»
«Los MSSP son cada vez más importantes a medida que más organizaciones recurren a expertos de la industria para proporcionar servicios integrales de ciberseguridad en lugar de optar por gestionar su propio conjunto de soluciones, por lo que estamos encantados de asociarnos con Westcon-Comstor para apoyarlos», dijo Taj El Khayat, Vicepresidente de Ventas de Socios y Alianzas de Vectra AI. «Estamos igualmente entusiasmados de colaborar para proporcionar a los socios de canal una ruta simplificada y racionalizada para realizar transacciones en el mercado de nube líder en el mundo». Unirse al programa AWS Marketplace de Westcon-Comstor crea una oportunidad significativa tanto para Vectra AI como para nuestros socios para impulsar el crecimiento incremental y nuevos negocios.
