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Entrevista
  • Cloud Security en el canal de distribución.

  • 23/11/2009 - Jose Luis Martín Zabala. Director de Canal. EXPOSITOR EN SITI/asLAN'2010. Panda Security

  • "Gracias a esta tecnología los miembros de Canal ya no tienen que limitarse a ser redistribuidores, sino que pueden ofrecer servicios (gestión de la seguridad, mantenimiento, etc.) como valor añadido: los costes de esos servicios, gracias a la nube, se han reducido mucho y sí pueden ser asumidos por el Canal".


  • Valoración.

  • ¿Qué tecnología esta incorporando este Sector de forma más destacada?


           Sin duda, el Cloud Security o seguridad desde la nube. La tecnología en la nube ha sido aceptada muy rápidamente en el mercado de la seguridad por las ventajas que incorpora:

    • - la puesta a disposición de la nueva información casi en tiempo real;
    • - el análisis en la nube de las amenazas (con la consiguiente liberación de recursos);
    • - el ahorro de costes al no necesitar de infraestructuras  ni personal adicional, etc.

    ¿Qué transformación está produciendo en el canal tecnologías como el Cloud Security?


           Se están produciendo transformaciones muy importantes. Gracias a esta tecnología los miembros de Canal ya no tienen que limitarse a ser redistribuidores, sino que pueden ofrecer servicios (gestión de la seguridad, mantenimiento, etc.) como valor añadido, ya que los costes de esos servicios, gracias a la nube, se han reducido mucho y sí pueden ser asumidos por el Canal.


    Por ejemplo, hasta ahora, para un partner del canal proporcionar un servicio de mantenimiento a una empresa con sucursales implicaba tener una persona que se desplazase continuamente a esa empresa cuando no trabajando de continuo allí. Ahora, sin embargo, gracias a que la gestión se realiza desde una consola alojada en la Red, esa persona podrá gestionar varias empresas sin necesidad de desplazarse. Esto, evidentemente, supone un gran ahorro de recursos.



    ¿Cuáles son los principales beneficios obtiene el canal con este tipo de tecnología y cómo repercute en el sector de la distribución comercial en general?


            Como he dicho, las soluciones basadas en Cloud Security permiten al canal ofrecer servicios de valor añadido al usuario final. Esto tiene como consecuencia inmediata que el canal puede recuperar el beneficio que había ido perdiendo en los últimos años debido al cada vez menor margen de beneficio que obtiene sobre el hardware.


    Además, la prestación de servicios adicionales sirve para diferenciar a las empresas que los prestan de aquellas que son meros distribuidores.


    Finalmente, en el caso de nuestras soluciones para empresas basadas en la nube, los Partners de Canal se benefician de una “Consola Partner” diseñada especialmente para ellos. Esta consola les permite gestionar de forma eficaz la seguridad de múltiples clientes desde una única consola web, de forma remota, y sin necesitar de invertir en hardware o software adicional. De este modo, las PYMEs pueden subcontratar la gestión de su seguridad con un partner de canal (un MSSP).

     

     


  • Más Información: http://www.pandasecurity.com