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Entrevista
  • Modelo de negocio: pago por uso.

  • 12/03/2009 - Jacobo Urdiales. Jefe de Producto Arkadia. Noanet Distribuciones

  • Un modelo de negocio que permite disponer desde el primer momento de todo el equipamiento de infraestructura tecnológica que una empresa necesita y la flexibilidad de ampliar o disminuir el número de usuarios según necesidades.


  • Valoración.

  • ¿En qué consiste un modelo de negocio “Pago por Uso”?


    Las Soluciones "Pago por Uso" ofrecidas en nuestro modelo de negocio -Arkadia- constituyen una forma de disponer desde el primer momento de todo el equipamiento de infraestructura tecnológica que una empresa necesita y con la flexibilidad de ampliar o disminuir el número de usuarios según necesidades.



    ¿Puede resumirnos brevemente su funcionamiento?

    Un modelo  de este tipo  es una forma diferente de proveer tecnología a las PYMES. Al ser un modelo Haas, su funcionamiento es muy simple, ofrecemos Servicios de infraestructuras en el formato de pago por uso.
    La forma de comercialización es a través de un Canal Especializado y Cualificado, como el que dispone Noanet en la actualidad. Dentro de nuestra estrategia, está la captación de usuarios con campañas de generación de demanda, que serán asignados al Canal correspondiente.


    ¿Cuál es la principal ventaja?

    El concepto de pago por uso de las Soluciones de infraestructuras , engloba las siguientes ventajas: Flexibilidad, Arkadia permite ampliar y reducir el número de usuarios. Disponibilidad, se ofrece un servicio integral que atiende las necesidades de los clientes. Seguridad financiera, al no tener que realizar un desembolso para adquirir las infraestructuras en propiedad, el cliente no se carga económicamente.


    ¿Se trata de un modelo surgido de la situación económica actual, y por tanto adaptada a las necesidades tecnológicas y económicas de las empresas, sobre todo pymes?

    No, el proyecto Arkadia lo llevamos desarrollando desde hace más de dos años. Surgió para dar respuesta a las necesidades del mercado y adelantarse a los acontecimientos procedentes de las tendencias actuales que buscan que los negocios sean más flexibles y las soluciones más integradas.
    Lo presentamos a nuestro Canal de distribución en Junio de 2008, queríamos darles una herramienta que les permita acceder a un nuevo modelo de negocio basado en el pago por uso del infraestructuras denominado HaaS (Hardware as a Service). Este nuevo modelo les permite obtener dos tipos de beneficios, los propios de la comercialización de las soluciones como tal y, los derivados de la generación de valor añadido por parte del distribuidor ofreciendo sus propias adaptaciones y mejoras en los servicios.


    ¿Cuál es el principal objetivo al que atiende? ¿Quién es el principal beneficiado?


    La Flexibilidad. En contraposición a la rigidez de la oferta actual de infraestructuras, Arkadia como primera marca de Soluciones HaaS (Hardware as a Service), permite adaptar y flexibilizar la solución.
    Nuestra oferta va dirigida a empresas desde 5 a 200 usuarios, aunque la mayor demanda de este tipo de soluciones, nos la encontramos en PYMES de hasta 40 usuarios.
    El principal beneficiado es el mercado. Tanto nuestro Canal como los clientes, ahora disponen de un novedoso producto, flexible, sin riesgos ni cargas financieras, soportado completamente por Noanet y de rápida implantación.

    Más información sobre Arkadia:  http://www.arkadia-soluciones.es/

  • Más Información: http://www.noanet.es